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Seconda Parte. Inizio dell'attività commerciale. Pavel Melnikov conosce i produttori Italiani

La prima parte di questa serie delle pubblicazioni parlava dell'inizio dell'attività imprenditoriale di Pavel Melnikov, il creatore e il proprietario del brand dell’ingegneria sanitaria VALTEC. Tutto è iniziato con i servizi di manutenzione e pronto intervento per le scuole e le scuole materne e da loro revisione, così come dai lavori di costruzione e riparazione presso gli oggetti dell'ordine municipale di San Pietroburgo.


Inizio dell'attività commerciale di Pavel Melnikov

In parallelo all’attività di riparazione e costruzione, Pavel Melnikov si prova nelle attività commerciali.

Pavel è stato motivato dal fatto che nel 1997 il finanziamento budgetario della manutenzione e revisione degli impianti del dipartimento distrettuale di istruzione pubblica era in continua diminuzione, e nel 1998 si è completamente interrotto. La piscina salutifera per bambini si ricordava del lavoro con la società commerciale e industriale «VESTA» nel Nevsky distretto di San Pietroburgo che Pavel Melnikov ha progettato e costruito gratuitamente nella scuola materna No. 46 in Via Krylenko, 45/2. Ora la piscina nella scuola materna sorprenderà pochi, ma nel 1999 è stata una delle prime strutture di questo tipo. Ecco come il giornale «Il Corriere di San Pietroburgo» descriveva l’evento in quel momento:


Estratto dal giornale «Il Corriere di San Pietroburgo», 1999

L'attività commerciale di Pavel Melnikov è iniziata con la costituzione della società «Vesta-Trading» e l'apertura di una piccola sala espositiva e commerciale in via Narodnaya, 38A.

Pavel aveva vecchi conoscenti che vivevano in Polonia, perciò ha comprato il primo lotto delle cabine doccia, dei set da bagno e degli accessori sanitari proprio lì. Perché esattamente gli accessori sanitari? Il fatto è che, occupandosi della manutenzione e riparazione degli edifici, Pavel Melnikov ha affrontato una grave carenza degli accessori e tubazioni affidabili. Sono stati i guasti nel funzionamento del valvolame di chiusura e regolazione e le fistole sulla tubazione che erano la causa della maggior parte delle situazioni di emergenza sugli oggetti da mantenere.

Gli accessori sanitari importati dalla Polonia, erano perlopiù di origine italiana, così Pavel si è assegnato il compito di entrare in contatto con i fornitori diretti. Le visite alle mostre specializzate internazionali e la stretta conoscenza con i produttori italiani hanno permesso di scegliere alcune fabbriche che erano le «locomotive» in questo o quello settore della detta industria.


Pavel Melnikov conosce i produttori Italiani

Contatti diretti con i produttori come «Itap», «Ghidini» e «General Fittings» hanno permesso di far conoscere agli installatori Russi i prodotti dei principali produttori Europei di armatura.

Oltre al padiglione commerciale in Via Narodnaya, una sezione della «Vesta-Trading» è stata aperta nel 1998 nell’edificio del mercato dei materiali da costruzione Vasileostrovsky e un negozio degli accessori sanitari in Via Caravannaya. Sono stati firmati i contratti a lungo termine con le aziende Italiane come «Enolgas», «Unidelta» e «Paleo». Sono iniziate le consegne delle apparecchiature delle caldaie «Buderus» e «De Dietrich».


Presso lo stabilimento Paleo Box Doccia S.r.l. Il proprietario della fabbrica il Sig. Vitale Guidini (a sinistra) e Pavel Melnikov (nel centro)

«Vesta-Trading» è stata una dei primi delle societa` a presentare agli installatori i sistemi delle tubazioni in rame e i metodi di loro connessioni, all'epoca molto diffusi in Europa. La società di Pavel Melnikov stava all'origine di comparizione in Russia dei sistemi di tubazioni in plastica e metallo-plastica, nonché dei sistemi di riscaldamento incorporato (pavimenti con riscaldamento ad acqua calda).

Gli stretti legami diretti con gli installatori ha permesso alla ditta di sviluppare e adeguare rapidamente la nomenclatura degli articoli acquistati ai sensi delle attuali esigenze del mercato, senza perdere il tempo e i soldi per l'importazione dei prodotti che non saranno richiesti già in partenza.


Pavel Melnikov (a sinistra) e il Sig. Sandro Bonomi, il proprietario della «Enolgas Bonomi» S.p.A.

Nel 1999, la «Vesta Trading» ha aperto le sezioni commerciali nei mercati degli articoli da costruzione «Na Yakornoy» e «Materiali da costruzione il secolo XXI», nonché ha firmato i contratti con le ditte Henco (Belgio), Nova Florida (Italia), Bongioanni (Italia) e RBM. I legami ben sviluppati con i principali produttori Europei hanno permesso a Pavel di essere sempre al corrente delle soluzioni tecnologiche e ingegneristiche avanzate.

Nello stesso 1999, Pavel Melnikov acquistò i locali in Malookhtinsky Prospect, 36, dove dopo ha aperto una sala commerciale ed espositiva dopo la ricostruzione. Oltre ai prodotti importati, in questo periodo Pavel ha tentato il commercio all'ingrosso dei tubi d'acciaio di produzione russa e dei raccordi in ghisa per loro, per tali ragioni ha affittato il capannone in Via Krylenko.

A quel momento Pavel Melnikov ha capito che le attività commerciali a San Pietroburgo, nella sostanza, copre solo il nord-est di Russia, mentre le altre regioni preferiscono di acquistare i prodotti attraverso Mosca. Questo l’ha spinto verso l’apertura della filiale commerciale «Vesta-Install» a Mosca, e nel 2002 lui ha aperto la seconda filiale «Vesta Profit» a Mosca specializzata in resa dei servizi ai clienti di Mosca e della Regione di Mosca.

Visto che il magazzino e gli uffici esistenti non soddisfano più le esigenze delle attività commerciali in pieno sviluppo, Pavel Melnikov ha acquistato un edificio in Via Professora Kachalova, 11 (sul territorio di «Bars», l'ex stabilimento degli escavatori). L'edificio è stato sottoposto alla completa ricostruzione; sono stati aggiunti 2 piani, e fu installato un reparto di caldaie a gas sul tetto.

Continua…